Поделиться

Если правовая ситуация неоднозначна, а аргументы сторон сопоставимы по убедительности, исход спора во многом зависит от профессионализма юриста. Значение имеют не только знание закона и умение работать с доказательствами, но и внешний вид юриста, убедительность и реакция на провокации оппонента. Опытные литигаторы, психологи и специалисты по коммуникациям рассказали, как подготовиться к заседанию, справиться с волнением, удержать внимание судьи и сделать свою позицию более убедительной.

Этап № 1: домашняя репетиция накануне слушания

Успех выступления в суде зависит от качества подготовки дома. Начать стоит с написания речи. Чтобы она получилась убедительной, нужно поставить себя на место судьи и проанализировать, какие аргументы кажутся слабыми и могут вызвать вопросы, советует старший юрист практики разрешения споров и международного арбитража ART DE LEX Александра Козина.

Суд может задать вам вопросы о слабых местах вашей позиции, поэтому вы должны заранее знать, что на них ответить. Проработайте каждый проблемный тезис, заполните все дыры, и тогда выступление будет звучать уверено. Так работает психология: если человек может аргументировать каждое слово в своей речи, значит, его не победить.

Александра Козина, старший юрист практики разрешения споров и международного арбитража ART DE LEX

Когда речь готова, пора переходить к репетиции. Текст нужно несколько раз проговорить вслух, чтобы понять, сколько времени займет выступление, где стоит ускориться, а где, наоборот, сделать паузу. Полезно репетировать перед зеркалом или записывать себя на видео. Так проще заметить лишние жесты и слова-паразиты.

А чтобы понять, какое впечатление литигатор производит со стороны, можно прорепетировать речь перед реальной аудиторией и узнать мнение слушателей. Партнер и руководитель практики разрешения споров Delcredere Антон Демченко рекомендует выступить перед людьми из другой профессиональной среды или, например, перед семьей. Они могут взглянуть на дело под нестандартным углом и задать неординарные вопросы, объясняет эксперт.

Как тренировать голос

Заранее подготовленный и отрепетированный текст не единственное слагаемое победного выступления в суде. Впечатление производит еще и манера подачи информации, поэтому голос должен быть низким, а произношение — четким, говорит основатель школы ораторского мастерства Марина Спичка (Меркулова). Тогда звучание будет объемным и заполнит все пространство зала заседания. Для этого представьте, что в нескольких метрах от вас сидит кот и вам нужно его позвать. Громко произнесите «кис-кис-кис» и обратите внимание, какие мышцы включаются в работу. Если упражнение выполняется правильно, вы должны почувствовать, как двигаются живот, ребра и диафрагма. Такая работа дыхательных мышц помогает сделать голос более объемным.